Fujitsu IR Day 2026
中長期経営ビジョン2035への道筋

当社はAI Sovereigntyというテクノロジー戦略を打ち出し、その実現に向けたイノベーションに挑戦してきました。AIプラットフォーム、それを支えるコンピューティングとネットワーク。この3つのすべてを手掛ける会社はグローバルでも限定的です。

コンピューティングでは、当社製CPUのFUJITSU-MONAKAを中心にビジネスを展開します。Agentic AIの時代に需要が爆発的に拡大すると予想されるAI推論に必要とされるのがCPUです。FUJITSU-MONAKAは中規模LLMのAI推論をCPU単体で実行可能であり、高い電力効率とSovereigntyを兼ね備えます。2026年11月のグローバル販売開始は、AI用途を追求したCPUとして非常に良いタイミングだと考えています。

当社はFUJITSU-MONAKAを、当社製サーバにCPUを搭載して販売するFujitsu MONAKA Serverビジネスとしてだけでなく、CPUそのものとしても国内外に向けて販売していきます。2027年度のCPU売上収益は350億円を想定し、2035年度には5,000億円を目指します。Fujitsu MONAKA Serverについては、2027年度から2030年度の累計で出荷台数6万台を目指します。

AIプラットフォームFujitsu Kozuchiでは、Physical AI領域も含め、エンタープライズのお客様の様々なニーズに応える機能を進化させてきました。また当社は量子コンピューティング、ネットワークにおいても中長期的な技術トレンドを見据え、独自のテクノロジーを開発しています。2035年度に向けて新規事業領域を支えるテクノロジーを進化させ続け、新たな市場を創出していきます。

2025年度の国内市場において、当社は公共、金融、防衛、製造、流通の5つの業種で、市場成長率を上回る力強い結果を出しました。今後の市場の変化・拡大が見込まれるAIサービス市場は、2026年度から2030年度の5年間に年平均成長率（CAGR）25%で成長し、2030年度には60兆円規模に達すると推定しています。

Uvance Wayfindersのコンサルタントのリードの下、テクノロジーの進化などに伴う業種別のデジタル・ITデマンドの変化を捉え続けます。当社独自のテクノロジーや業種ごとの深い知見・ノウハウといった強みを活かし、お客様への提供価値の創出と事業成長を加速させていきます。

現在のテーマは、従来のコスト積算型のプライシングから、AI時代の提供価値を見据えたバリュープライシングへの転換です。バリュープライシングが実現する収益モデルには、大きく分けて利益率改善型の「守り」のモデルであるOutcome Baseと、スケール拡大（売上成長）型の「攻め」のモデルであるUsage Baseの2つがあります。

この2つのモデルを両輪として、2025年度時点で20%のバリュープライシング比率を、2030年度に60%、2035年度に80%に引き上げることを目指します。この転換による売上総利益率（GM率）の押し上げ効果は、2030年度に3%以上、2035年度には5%以上と想定しています。

2030年度までの売上収益CAGR20%超を維持し、Uvanceを1.7兆円以上の事業規模に育てていきます。同時に質的な転換も重視し、2030年度のUvanceのリカーリング率70%超、およびリカーリング領域におけるGM率55%超を目指します。

Uvance WayfindersとForward Deployed Engineers（FDE）の連携が、提供価値最大化のカギを握ります。コンサルティングで定義したお客様の課題を解決するために、FDEが中心となって複数のAIモデルを組み合わせ、アプリケーション実装まで落とし込みます。テクノロジーとサービスを一気通貫でお客様に価値を提供できる当社の強みを発揮します。

富士通は長年、ミッションクリティカルな領域の業種業務の知見を蓄積してきました。こうした暗黙知をAIが活用できるような業種ごとのコンテキストとして体系化することで、高度なプロフェッショナルサービスを展開します。

重要なのは、FDEとコンサルティングが一緒にお客様のAIトランスフォーメーション（AX）に伴走するとともに、そこで得た実践知を当社のテクノロジーに還元していくことです。フィードバックループを回す仕組みを構築し、お客様への提供価値を継続的に高めていきます。